公關市場的差異，我的兩岸市場經驗分享～
2012年，是非常辛苦的一年，這辛苦不是在於台灣市場有多慘(但也沒有比現在慘的了)而是同時經歷兩個市場的變化與需求，讓我被迫改變很多觀念，努力的嚐試錯誤，也努力的融入當地讓我有多的信心站穩內地市場。
別的我不懂，至少公關業我想以我這十幾年小小經驗，盼與大家一同分享其中的酸甜苦辣。
首先，想講台灣，在這個大家慘澹經營的戰國時刻，台灣市場，已經殺的血流成河，大筆行銷預算漸漸的挪移到北上廣，曾幾何時，台灣已經是大中華區的邊緣市場，跟軍事考量一樣
，很小，但還是有戰略意義....
我常接到客戶邀稿，現在平均辦一個記者會，５.６０萬台幣算是合理價格，能有超過１００萬的記者會，真的要偷笑了。每每都是三四家比稿，員工夙夜匪懈....一站出去都是一線AGENCY，要順順利利拿到一個案子，辛苦至極～～
Retainer客戶預算更是慘烈。１５年前我進到公關產業，我老闆常常跟我說那時真的不比以往，預算越來越差，客戶越來越精，但那時候retainer fee有個１５.１８萬合情合理。１５年後的今天，老闆我看到客戶的開出的fee,有個１０萬塊已經算是不錯的客戶，更遑想有20.30萬R.F的客戶了。客戶的行銷預算越來越少、客戶也越來越精明，從來不想接公標案的我，也不得不開始妥協，我想有錢亂花錢的單位，也只剩下親愛的台灣政府了..........
大陸市場，我尚不覺得我有資格評論,繳了這兩年的學費，奧堤今年在上海，至少也站穩了腳步,這一步走得驚險但很值得。
看到很多台灣的公關同業甚至前輩，對大陸市場是既期待又怕受傷害。台灣雖然市場萎縮，但至少規則明確，一直在台灣發展的公關公司也往往用台灣的邏輯思維看待大陸市場，大家都認為以台灣的經驗實力，應該去那邊賺取更多的利潤。沒錯，以台灣的軟實力，花同樣的時間與努力，應該值得有這樣的回報。但是，大家卻都沒想到，當你只是覺得在大陸能拿到案子只是企劃書寫得漂亮、創意精彩、執案精準，就能征服那邊市場.....那就太小看大陸市場了。這樣的想法，充其量只是一個專案經理人，擁有了一身絕技，可在內地市場待價而沽，也的確，可以有比台灣更好的PAYMENT讓你去發揮，但是若是你
是要去開公關公司，開疆闢土，那是另一種觀念了。
簡單說，要不像VIVIAN去北京萬博宣偉拓展人脈、JEFFERY去協助帕格索斯開疆闢土、莎拉領進上海高誠的台灣經驗。至少這三五年，內地的大型公關公司，還需要台灣的專業經理人來領航，可以體現台灣公關的實力與價值。但若是要去創業，開公關公司或分公司，就算是像精英公關集團在台灣已經家大業大，在內地也無法施展手腳，主要原因在於，你到底了解大陸市場？你進入的策略如何？
依我觀察，有幾個重點，常常是一些老闆犯的錯....
第一，軍師型：只會紙上談兵，不去前線作戰，覺得只要在台灣派兵遣將，就可光復大陸失土。錯！！！
第二，龜縮型：覺得在台灣經驗之餘，花點時間試試大陸市場，找個去大陸的客戶一起跟進，確保風險，可以成功。錯!!!
第三，衝動型：只覺得市場很大，用台灣思維去做大陸市場，不去分析了解上場差異，想要成功....錯！！！
簡單來說
想要在內地成功，就要破釜沉舟、花時間在那邊，找到你的優勢，訂好進攻策略，用一個新的頭腦去了解市場~
提醒想要去內大發展的大家～
1.不要以為語言相通，想法就會一致。
2.市場餅很大，但你吃不吃的到，咬不咬的動？
3.實力再強也不比關係重要，觀念再好也不比關鍵拿捏。
4.不要想待在台灣卻可以做好大陸市場，要親自坐鎮累積人脈。
5.不要再以為台灣還有優勢，北京上海已經是國際市場，競爭者是世界的菁英。................太多眉角....需要自己去體會!!想到什麼再與大家分享～～BY ERIC(奧堤公關總經理 丁南)
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